小编采访

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大幅削减营销费用后,尚德组织的亏本率降至近年来最低点,但招生人数的大幅下降也为尔后的成绩带来应战。

连续四年亏本过亿的尚德组织(NYSE:STG)正企图改变现状,凭仗紧缩营销本钱、自建流量池的打法下降亏本率。

尚德组织刚刚发布的2019年第二财季陈述,尚德组织在本季度完成营收5.527亿元,添加14.7%;净亏本为1290万元,同比下降95.3%,净亏本率从2018年第二季度的56.4%下降至2.3%,亏本大幅收窄。

这是尚德组织近年来盈余体现最为活跃的时段。作为国内成人学历及职业教育在线教育的头部企业,自2014年转型在线教育以来,亏本就成为尚德组织的常态。依据此前发表的招股书及财报显现,尚德组织在2015及2016年净亏本均超越2亿元,2017年及2018年的净亏本金额更是别离到达9.19亿元和9.27亿元。

亏本猛增的背面,是营销本钱的大幅添加。为抢占在线职业教育商场份额,尚德组织投入了很多的营销资源。招股书显现,2017年尚德组织的营销费用为13.52亿元,较2016年同期添加168%,占运营总本钱的78.2%。2018年的营销费用再度上涨超越8亿元,到达21.53亿元,而其同期的营收则为19.74亿元。

调整获客形式以下降营销本钱,成为尚德组织打破亏本困局的首要战略。2019年第二季度,尚德组织营收本钱为4.98亿元,同比削减27.5%,其间出售和营销费用为3.89亿元,较去年同期缩短超越3成。

尚德组织首席执行官刘通博表明,为应对学员获取中的应战和不确定性,本季度尚德组织采取了更为审慎的营销战略,削减用于营销的线上开销及人工本钱,以进步功率、下降危险。

在剧烈的在线教育营销战中,尚德组织企图从内部发掘新的途径,打造本身流量池。推出免费学习课程招引用户,从而向付费用户转化成为尚德组织的新营销逻辑。2019年6月,搭载免费学项目的尚德组织极速版APP下载量超越200万。

刘通博指出,招引更多潜在学员运用尚德在线途径,是尚德组织树立成人免费社区和自在流量池的重要里程碑。长时间来看,免费学项目可进步获客功率和均匀客单流水,未来将继续开发多元化获客途径。

在紧缩营销费用的一起,尚德组织加大了对科研本钱的投入,以期进步运营功率。2019年第二季度,产品开发费用较去年同期添加68.1%,到达2400万元。

尚德组织在财报中表明,添加原因是产品和技能开发人员数量和薪酬有所进步。根据战略调整,尚德组织本季度的毛赢利坚持添加态势,较去年同期添加16.2%至4.57亿元。

但营销投入的削减也带来了新的压力,重生入学人次呈现连续下滑。陈述期内,尚德组织重生入学人数大幅跌落,入学人次为7.5万人,同比下降44%,由此总收入同比下降43.1%,为4.382亿元。在2019年第一季度内,重生入学人次同比下降34.2%,总收入下降28.6%。尚德组织首席财政官李亦鹏表明,这是因为营销活动调整带来的短期影响所造成的。

此前,因触及虚伪宣扬、诱惑借款及退费难等,尚德组织曾被国家商场监督管理总局主管的《我国质量万里行》屡次曝光招生问题。相关事情所引来的社会重视,也加大了其招生压力。

经过“节省”营销本钱,尚德组织已完成净亏本额继续下降的杰出态势,但在重生入学人次连续下降的压力下,企图抵达盈余拐点的尚德组织还需面临后续添加的难题。

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