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剃须刀是伴随人类文明发展应需而生,据考古和有史记载,剃须工具经乙木摄影历了贝壳、石器、弯刀、青铜剃具、开孔剃刀等,真正的革命则是美国吉列发明的剃须刀,从此吉列踏赵海龙被砍上了剃须刀行业的浪尖,持续致力于剃须刀的技术革新,之后又出现了电动剃须刀,应该说剃须如同理发洗澡自人类诞生之日起便有剃须之需,它是不折不扣的硬需求,而且剃须刀是一个标准的跟生产力技术直接挂钩的行业,换言之它也是符合冲浪模型的行业。

剃须业的生产力链条自下而上大概为:贝壳、石器、弯刀、青铜剃具、开孔剃刀、专门剃须师产业、武婷婷藏头诗直剃式剃刀、吉列T字剃刀、往复式剃刀、电动剃须刀。这个生产力链条自下而上是不可逆的,现如今最底层的链条已经蜕化脱落,代表当下最新剃须技术浪尖的是以吉列为分水岭以后的技术区间,这个区间里包括手电动以及旋转往复式剃须刀等,该区间是转折与替代并存的历史过渡期,该区间里的多种技术因其特定的经济发展背景都会同时并生存活,但在这个区间内必然会存在内部的优胜劣汰,就如同直剃式剃须刀也曾与T字剃须刀并存于同时代但最终却遭到淘汰,最终能代表整个行业前进的一定是最为先进的生产力技术五旗龙之家 富铤这个牌子怎么样 z227水平,理解了这点再去谈飞科就有了基本的逻辑底线。

根据生产力链条,现阶段新进地下城堡2四颅堡垒入的剃须刀企业只能通过在最新的技术区间展开市场切入,剃须刀诞生于美国发扬于欧洲,当下剃须刀几大豪强几乎都是踏着历史的巨轮从一个世纪前穿越而来,剃须刀始祖吉列迄今有一百多年历史仍在技术浪尖上欢雀踏舞,后被日化巨头宝洁数次执着艰难追求后以500多亿美金嫁入宝洁,博朗则是德国剃须企业近百年的豪强,后并入吉列并跟其强强联合打造出吉列博朗剃须刀,至今引领着剃须刀技术的最高水平,飞利浦则是荷兰的百年名企,更是旋转刀头和电动剃须的始祖,近半个世纪以来亦是致力于对剃须刀的技术革新,至今依然霸占高端剃须刀领域,松下剃须刀更是有七十多年技术革新的历史,所以我说当下剃须刀豪强都是踏着技术革新的浪尖而来,而国内剃须刀产业则于改革开放后遍地开花,像飞科、奔腾、超人、朗威等都是其中的弄潮者,当然他们也是在生产力链条的上游区间直接切入市场,那么一个问题就出现了,人家是踏着技术革新的浪尖起舞而来,我们则是中途直接切入技术上游,要知道剃须刀行业在市场是一个标准的技术引领和主导的行业,在缺乏技术优势的前提下国产剃须刀还存在逃生的逻辑吗?

在说清这个逻辑之前,我必须提出一个观点,那就是在特定的经济转型背景下会留给技术浮动和升级的空档过渡期,这一点在无数企业上已得到印证,在国内剃须刀产业初创期,无数低端剃须刀企业如春笋般冒出,它们的产品说难听点就是便宜的“拔毛机”,技术上跟飞利浦等豪强根本不能相提并论,国内这些企业只能在低端市场疯狗抢肉,由于剃须刀低端技术门槛较低导致市场出现疯狂的价格战,各企业在成本上疯狂互咬导致整个低端行业难以为继,飞科老总李丐腾因此对前公司老板提出品牌战略未被采纳由此辞职自干,此时的低端已是一片红海,要知道剃须刀若没有规模优势难以持续维继,此时若想脱离泥潭唯一的逻辑就是不顾一切拼了命的超生产力链条上游爬,因为在上游的飞利浦已经满口吃着肥肉,此时高端剃须刀在市场留出一个巨大的价格空档,大部分人买不起几百的高端剃须刀,更多人也厌恶很便宜的拔毛刀,由此中间就留出一个巨大的价格空档,之所以有这个空档完全是由于剃须刀技术的市场格局所决定,市场已是两种极端:高端和低端,高端大口吃肉,低端疯狗抢食,三百元以上稳坐钓鱼台,三百元以下疯抢狗尿苔,此时飞科走出了很正确的一步就是在技术上拼命脱离低端,在以生产力为主导的行业其实这就是唯一可以胃囊肿严重吗的胜出机会,这点不懂的可以回看上章,不管归功于战略也好运气也罢,飞科终于仿制出国产第一款双头旋转剃须刀,在生产力上游的低端链条中爬了出来,或者说在低端剃须刀产业泥潭中冲上了浪尖到达了中端,这对于提高企业的竞争力是决定性的,飞科走对了这一步,这是飞科的第一记重拳:通过提升技术飞出低端红海,第二记重拳则是品牌营销,还记得秦池吗,在当时时代的传媒背景下,央视有着点石成金的神效,飞科在爬出低端产业链之后又率行业之先相继在央视及各大卫视疯狂进行品牌营销,这两记重拳可谓记记中要害,试问当时的时代现状是什么,生活普遍不太富裕买不起几百的高端剃须刀,但却又不至于落后到买拔毛机来凑合,经济环境之所以特殊就特殊在这里,这也是刚才所谈到特殊的经济时期会留给技术浮动和升级的空档期,这也意味着在特殊经济时期内,那些代表最生产力技术的企业往往不能行业通吃,只因其领先的技术注定了产品的价格,而这个价格却又不能迎合整个特殊的经济时代,于是乎这就形成了一个矛盾:生产力与经济时代环境之间的矛盾,就在这样的时代背景下,最领先的那些技术企业通过价格的定位给中低端留出了巨大的市场空白,此时谁先第一个从低端堆里冲进高端谁便会获得一段时间的技术独霸期,利用先发优势抢占客户心智,飞科第二记重拳直击客户心智,利用央视和疯狂的推广抢占了客户的心智,抢先在客户心里注册了高性价比的体面剃须刀,之后每年飞科都会投巨资在品牌推广上面,由此现在一提到剃须刀很多人都会想到飞科,这都是一个时代的烙印。

飞科第一个冲上中端浪尖并抢占市场心智一举奠定了中端剃须刀的第一把交椅,为了应对抵御后来跟进者,飞科选择的是高性价比的模式,剃须刀是标准的规模化取胜的行业,在建立先发优势后以如此极低的价格和高性价比直接击退了一大批跟进者,迄今国内剃须刀大品牌商并没有几家,高性价比模式直接霸占了整个中低端,当然后来者要想成功切入中端唯一的逻辑则是在生产力技术链条上超越飞科,如此才有机会跟飞科正面交锋,在品牌心智上飞科先入为主稳若磐石,在技术上没有超越飞科之前其他企业若走品牌这条路难度极大,像国产剃须刀你还有几个能顺口叫的出的品牌,这就是无可争辩的逻辑事实,飞科从一开始就深谙此道也深尝过此甜头,不然也不会通过爬上技术链进行降廖文和布袋戏维打击众低端,由此爬上中端浪尖的飞科在技术更新上一直保持在国产的前列,逻辑大概是这样的,保持技术革新一定要以科研投入为基础,在众多剃须刀企业盈利都成问题的前提下是很难再去投入资金去搞科研,只有以规模优势能盈利的企业才会考虑在科研上投入,飞科掌握了先发优势盈利后也积累了大量的资金,这也意味着它同时也具备了技术革新的优势,事实上在飞科之后其他国内企业也并没有在技术上超越飞henghenglu科,这要源于它们并没有真正走进盈利的行列,像奔腾也没有避免被飞利浦收购的命运,飞科在客户心智上几乎封杀了整个中低端品类,在高性价比模式上降维打击了整个中低端产业对手,刚才讲过,在这两记重拳下国内其他企业唯一能突破的机会就是在技术链上取胜通过口碑逐渐蚕食市场,但这恰恰是国内企业的最大弱点,这恰恰也铺垫了飞科的王者之路。

由此必须要明白,飞科能通过其仿制技术成功滑翔二十年很大程度上要得益于其技术模式和特定的经济95117是什么电话环境相吻合,近三十年是国内经济的转型期和成长期,我们要明白为何技术更强悍的飞利浦们并没有利用自己的先发优势垄断市场,为何更便宜的低端拔毛机没有通过价格优势横扫市场,这都要得益于特定的经济环境,若在食不果腹的时代,低端低价一定是其最大的优势,在经济极度发达的社会,领先的生产力技术一定是其最大杜若和景明的优势,由此你会看到飞利浦博朗们在欧美大放异彩,你也会看到飞科至今也没有越国界半步抢洋市场半分,这就是对这个逻辑最大的验证,这种特定的经济环境就像特定的一段历史过渡期,特定的历史环境决定了其由低端到中端的过度期,翀晨传而高端也同样因此跟这个时代没那么完全吻合,但过渡期终究会过去,未来一定会有一个由中低端到高端的过渡期,我当然不知道是何时,但一定会到来,现在来看飞科依然处于特定历史环境众多人口的红利期下,关于这点可以参考人均剃须刀保有量,我们跟欧美日有近一倍的差距,个人毛估5年内国内剃须刀加上吹风机市场差不多300亿规模

所以对于飞科的成功,我们不能单独脱离特定的时代环境去谈它的模式和策略,这都是极度偏颇的,我听到过关于飞科的很多溢美之词,诸如国产品牌吊打飞利浦等,这些实则都是脱离了特定的时代背景,我们始终要面临一个问题,那就是霞之乔经济早安问候语每日更新环境在改变,人们物质生活会更好,如果脱离了特定的经济环境飞科相对于飞利浦们的优势必然会发生逆转,因为七寸始终在技术上,飞科迟早要面临飞利浦们降维打击的压力,只是当下特定的经济背景还允许飞科能继续分享人口的红利,至于何时是过渡转折期不便预测也预测不了,如果当初飞利浦们进行在价格上精准降维打击,飞科有无还手之力还得两说,对此飞科也要感谢当初飞利浦们所留出的巨大价格空档让其高仿上位,飞科对飞利浦市场份额的逆袭不可过度解读,它只能说明当下特定经济背景红利的延伸,我们不可错把平台当能力,也不可错把特定背景当成企业的能力,能看到这点我们便可拨云见雾。还记得当年如日中天的长虹吗,时代背景下第一个冲上电视浪尖的踏浪者,但后来为何落败,所以不要把属于时代的能力归结于企业,以生产力技术驱动的企业的死法不会有二致。

既如此,那咱就好好把一把这个七寸,先看科研投入,飞科近几年在四大品类上的科研投入只有几千万黄梦如相声而已,仅占其营收的1%,分摊到每个品类简直少的可怜,再看飞利浦研发投入近70亿,当然这包括剃须刀在内的所有飞利浦产品,其科研投入占到其总营收的10%,这意味着二者在科研重视度上相差10倍,在科研金额上更是相差几十倍,可怕的不是你不努力,而是比你更厉害的巨头比你在科研上还要努力,上市后至今没有看到公司在科研投入上面的变化迹象,可见飞科依然在享受着当下经济背景的红利。

从其战略上看飞科侧重从多品类多元化上进行突破,这似乎是要学习吉列,吉列当初就是以剃须刀为基石开启了口腔品类的多元化进程,最终以580亿美元嫁入豪门,如果真以此为由模仿其战略那恐怕有些东施效颦,吉列是将剃须刀技术做到极致和领先后才开启的相关品类多元化,前后历经七十多年且一直维持技术革新将剃须刀做到极致后才涉足其他,相对比飞科仅是在特定时代背景下以性价比取胜的“高仿”,如果仅以高仿的成功就真的以为开启某个品类的时代怕是有些牵强,飞科剃须刀已被时代打上深深的心智烙印,这的确是一个巨大的品类优势,但仅限于剃须刀,若没有先进的技术做引导还想以此延伸到其他相关品类,其难度相当之大,若这个逻辑也成立,格力热洗衣机为何做不过海尔,美的剃须刀为何无名,苏泊尔油烟机为何做不过老板,大中华日不落帝国九阳出名的为何只有豆浆机,这说明品类延伸没有想象的那么容易,品牌延伸的逻辑一定是技术先行才会行的通,而非强行以品牌冠之,看看老板的品类延伸,看看九阳的型男帮品类延伸,再看看格力的其他品类,所以对飞科多元化战略要谨慎看待,这很有可能是一步险棋,一旦经济背景红利吃尽,飞科剃须刀技术上不能跟进,其品类延伸势必也会成为四不像,如果在生产力技术链条上不能占据最高点,再去开启多品类我只能认为这是一种短视的行为,企业无非想的是在时代背景红利下疯狂的多抢些食,但在逻辑上却已注定了落败。

最靠谱的依然是加强对主业剃须刀技术的革新,心智已经占领,从技术上向飞利浦们靠拢的同时再冠之高性价比模式,如此是未来进一步抢占中高端市场的最有效战略,而现在飞科70%左右的剃须刀基本都是贴牌生产,那些被淘汰的部分剃须刀企业并没有退出市场而是成了飞科的代工厂,如此个人对飞科是否掌握核心技术也提出质疑,包括在出口方面一直被外企所压制,如若不做像类似苹果那样在技术上持续踏浪的企业,那么飞科只会变成跟小米模式更类似的企业,它的竞争对手就是小米们而非飞利浦们,现如今飞利浦和飞科也非真正的直面竞争,只不过飞利浦在价格上画了一道鸿沟跟其隔桥相望,未来小米们一旦爬上生物链,再利用强大的性价比品牌心智跟其竞争,届时飞科获胜的逻辑又在哪里呢,要知道的是小米手机就是通过爬出低端生产力链条后再通过高性价比模式通杀了整个低端,如今能存活的手机品牌都有一个共同的护身符就是技术上比小米更优,包括金立在内的众低端都逃不过被缴枪的厄运,事实上按照飞科剃须刀的性能质量,小米们也完全抗日狙击手之烽火雄鹰能够做的出来,只不过飞科牢牢掌握了第一道市场心智才可抗击同等技术的品牌机,之所以赘述这点只为更清晰的说明一个道理,若不把重心放在技术革新上面,未来很难架得住三大魔咒的轰击:飞利浦们的精准降维打击,小米们在爬上技术链条之后的对位厮杀,经济时代背景的转变导致向更高技术链的倾斜,这三大魔咒的解药都在技术革新上面。

运营模式上飞科采用的是最新装备,牢牢抓住利润附加值最高的技术设计和品牌营销,生产端直接外包贴牌生产,如此一来就变成了轻资产公司,个人很认可这种模式,苹果耐克等无不是如此,但飞科跟二者还不同,苹果掌握最新生产力,再者富士康也是顶级的制造公司,耐克则马琪君无关乎生产力,抓设计和品牌也没问题,但飞科却暴露出一个问题,那就是质量控制,个人通过各大论坛以及淘宝京东等看了上千条对飞科的评论,有些质量次的真心对不起飞科这么大名气,难不成想把剃须刀从耐消品做成快消品?几乎大部分人的看法就是有钱会买更好的飞利浦,而他们为何还会买飞科,无非是被价格拴住了双手,换言之这是飞科受益于时代红利的真实写照,当然飞科不会不知道贴牌生产的弊端,上市后就开始投资建设自己的生产基地,用来生产技术新品和高端产品,自抓自产技术新品是很好的,但重点还要看科研投入的多少,否则也只是一个质量严控的高仿而已。

近几年飞科的业绩增长主要得力于线上的加速,这个逻辑我之前谈到过,线上是品牌企业的加速剂,它通过线上这个快车道在渠道上更快更宽的去释放品牌的红利效应,很显然线上加速了这种效应,这点不可过度解读,且让子弹继续飞会

未来的品牌营销费用相信不会减弱,这也是能够留住客户心智并抗击对手的最有效办法,有人说奔驰e300l飞科是用广告砸出来的牌子,这点还是有很大道理的,前期公司试着减少卫视合作,之后销量受挫于是公司重拾卫视合作,这也说明一点,没有在技术上占领制高点,你只能拼了命的去留住客户心智,而持续的广告就如同昂贵的续命针,近几年其销售费用也占其总营收大头,大约10%左右的比例。

至于时代背景的红利能吃多久我不得知,我相信这是个世界级的难题,更在大多数人的能力圈之外,对于一个以生产力主导的行业而言,个人喜欢抓住具备最前沿技术的企业进行踏浪,而非依靠时代背景来踏浪,这个浪我浪的不踏实,看看吉列踏浪一个世纪靠的难道是时代背景吗,再看看金立,为何只能快活几年就被灭掉,一旦天慈眼健康你没有站到技术链上游,一旦时代背景转变,你会死的很悄然,时代转折时何时跟我们打过招呼,同样的逻辑在格力上面就没那么纠结,对于站到生产力链条顶端的格力你再去看看它在海外的突破力度,那些以生产力技术驱动的行业之所以伟大无不是把单个拳头产品的技术做到极致,否则被碾压的逻辑不会变。

还有人因为老巴买了吉列就看好飞科,这个看好的逻辑实则是行不通的,他们虽处同一行业,但不要忘记吉列是持续在技术革新上踏浪的企业,它符合冲浪模型的基本要素,而飞科在同行业内在技术上还不是像吉列那样的踏浪者,它甚至是一个跟随者模仿者,当然关于模仿的逻辑前面有篇我写的很清楚,总之,老巴买吉列绝对不等于他看好整个行业,可能真像芒格说的,他只是想找一个在该行业具备持续冲浪潜质的企业。(作者:缠师)

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